Тренинг по Переговорам скачать

      Комментарии к записи Тренинг по Переговорам скачать отключены

Уважаемый гость, на данной странице Вам доступен материал по теме: Тренинг по Переговорам скачать. Скачивание возможно на компьютер и телефон через торрент, а также сервер загрузок по ссылке ниже. Рекомендуем также другие статьи из категории «Торренты».

Тренинг по Переговорам скачать.rar
Закачек 1072
Средняя скорость 6614 Kb/s

Тренинг по Переговорам скачать

12 ОткрытыеЗакрытые ПРЯМЫЕПРЯМЫЕ Небольшой риск закрыть собеседника Пример: — Скажите, какую роль вы играете в принятии решения? — Какую роль играет срок поставки в принятии решения? Наибольший риск закрыть собеседника Пример: — Вы наделены полномочиями принимать это решение? — Срок поставки – это самое важное? КОСВЕННЫЕКОСВЕННЫЕ Наименьший риск закрыть собеседника Пример: — Как обычно у вас происходит принятие данного решения? — Что важно было бы для вас при принятии данного решения? Небольшой риск закрыть собеседника Пример: — Есть ли стандартная процедура принятия решения? — Есть ли какие-то моменты, которые являются важными для вас при принятии данного решения? EDO КЛИЕНТА – ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

10 O – OPTIMAL – это оптимальный результат, который вы ожидаете получить от переговоров. Optimal – это условия «открытого предложения», с которыми вы выходите на первый контакт с клиентом. Условия уровня optimal должны быть реалистичными и могут являться предметом торговли. D – DESIRABLE – это то, чего вы ожидаете достичь в результате переговоров. Используйте desirable как индикатор вашей персональной результативности. Условия уровня desirable могут быть предметом торговли. E – ESSENTIAL – это самые крайние позиции, на которых вы можете оказаться в результате переговоров. Условия уровня essential не могут быть предметом торговли. EDO АНАЛИЗ

Тренинг «Переговоры» Слайд-шоу

8 УМЕНИЕ ЛОГИЧЕСКИ АРГУМЕНТИРОВАТЬ Супер технология EDO подход Вы сможете использовать: EDO анализ для подготовки к переговорам Правильные вопросы для прояснения EDO клиента 4 критерия перехода от продаж к переговорам 5 стратегий разрешения разногласий Тактику работы с непродуктивным поведением И, таким образом, еще эффективнее и увереннее достигать результата в переговорах!

11 S.M.A.R.T. ЦЕЛИ Критерий успеха: Чем четче вы представите себе желаемое будущее, тем быстрее и с меньшими затратами вы его достигнете. Цели должны быть SMART: S – SPECIFIC – конкретным M – MEASURABLE – измеримым A – ACHIEVABLE – достижимым R – RELEVANT – соответствующим целям компании T – TIME BOUNDED – ограниченным во времени Цели должны быть записаны!

После прочтения книги «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам» вы сможете всегда выходить победителей в любых переговорах, даже в самых сложных. Вас будут ценить и уважать, как отличного компаньона, специалиста в своем деле и даже как друга, с которым просто приятно иметь дело.

Помешала задетая струна самолюбия. Ошибки надо признавать и исправлять – в этом кроется секрет удачи.

Я всегда знаю, что сказать

Книга Игоря Рызова необходима не только руководителям, а и всем, кто связан тем или иным образом с переговорами, как менеджеры, бизнес-тренеры. Данное издание придется по душе даже тем, кто просто стремиться саморазвиваться, учиться чему-то новому, работать над собой и своими недостатками.

Это – оправдание. И наш мозг всегда найдет достойное оправдание нашим ошибкам.

Статьи по теме